A diferencia de lo que vemos en la televisión, a los abogados de lengua plateada, descarados, llamativos y carismáticos no siempre les va bien en los juicios. Los jurados asumen que hemos sido entrenados para manipularlos y persuadirlos. Se protegen contra nosotros. Por Dios, no van a caer en esos malditos trucos de los abogados.

Las compañías de seguros se han dado cuenta de ello. Compañías como Allstate tienen en nómina a abogados "internos". Aunque algunos de ellos son hábiles. La mayoría no lo son. Pero no me lo tomes a mí.

Después del juicio, uno de los miembros del jurado que no consiguió entrar en el panel se puso en contacto conmigo. Trabajaba para Microsoft y me preguntó si podía desayunar con él. Quería saber por qué no le había elegido como jurado. Hablamos durante una hora sobre lo que pensaba del voir dire. Admitió que probablemente fue bueno para mi lado que no lo eligiera. También dijo: "Por un lado quería estar en el jurado. Pero estaba preocupado porque no quería asistir a un juicio con un abogado defensor tan pobre. No podía soportar la idea de tener que escuchar eso. Sentía que podría compensarla en exceso, sentir lástima por el acusado y que, en un intento de darle una oportunidad justa, me inclinaría demasiado de su lado."

Así es. A este jurado le preocupaba que fallara a favor de la defensa para compensar que el abogado defensor fuera tan horrible. Y de hecho lo fue. Palabras entrecortadas, murmuradas e inconexas caían suavemente de su boca al suelo. Simplemente insoportable. Pero al final los jurados no le echaron en cara su actuación. Era tan terrible que resultó creíble.