Las "P"

Estos son los huesos de un discurso inspirador que he dado varias veces a asociaciones de abogados litigantes. Me inspiran y espero que hagan lo mismo con usted. Por favor, añade a esta lista y pásala a otro abogado litigante.

Pasión - La capacidad de lanzarse de cabeza a una causa con el corazón, la mente, el cuerpo y el alma. Los extraños que te observan pueden ver la energía, la dedicación y la creencia que emanan de tus poros. Sin pasión no podemos abogar.

Principio - Un sabio abogado de edad avanzada dijo una vez: "nunca debes demandar sólo por una cuestión de principio... el sistema judicial es caro, el proceso duro y, en última instancia, podría costarte mucho dinero que nunca recuperarás". Por otro lado, a veces lo correcto es demandar sólo por el principio del asunto.

Persuasión - La clave para poder persuadir es saber que se está en el lado correcto.

Perspectiva - Hay muchos puntos de vista diferentes que implican tener perspectiva. He aquí dos ejemplos. 1) En la sala del tribunal tienes que convencer a un juez o a un jurado. Pero, ¿ven ellos las pruebas a través de las mismas gafas de color que tú? Si no es así, ¿cómo se ven las cosas a través de sus lentes? 2) A veces los abogados pueden ser demasiado parciales a favor de su cliente. ¿Ha realizado una comprobación de la realidad para asegurarse de que está viendo realmente lo que hay que ver?

Personalidad - Todos teníamos personalidad antes de ir a la facultad de derecho y nos enseñaron a pensar y actuar como abogados aburridos. Deja de hablar tanto. Escuche. Siente la vida a través de los ojos de tu cliente. Ponte un color. Escribe como un periodista. Sonríe por dentro y por fuera. Grábese en vídeo hablando y pregúntese: si estuviera escuchando a esta persona, ¿cuánto tiempo podría soportar antes de desconectar? Vuelva a ser "usted" y se convertirá en un mejor abogado.

Poder - El juez tiene poder sobre la sala. El jurado tiene el poder de emitir un veredicto. El otro abogado tiene el poder de oponerse. Los diferentes testigos tienen más o menos poder para contar su historia. Las dos partes tienen el poder de tener su día en el tribunal. No sirve de nada preocuparse por el poder de los demás. Tú tienes tu propio poder: úsalo con sabiduría y no lo abandones nunca.

Preparación - No hay nada que sustituya a la preparación. Un abogado con una lengua de plata puede ser capaz de "improvisar" y puede haber momentos de brillantez - pero también hay una gran posibilidad de que el abogado fracase. Si un abogado tiene una lengua de plata y está preparado, habrá buenos resultados consistentes. Si el abogado está preparado pero no tiene la capacidad de "improvisar", al menos estará preparado.

Profesionalidad - Los colegios de abogados hablan mucho de que debemos ser amables con los demás. Pero los pleitos son batallas. Claro que podemos esforzarnos por luchar con respeto, gracia y dignidad. Pero los abogados litigantes deben ser agresivos, apasionados, eficaces e incansables defensores del bien de nuestros clientes y de la causa de la justicia. Nuestra cortesía viene con dientes.

PowerPoint - La tecnología ha revolucionado la forma de presentar los casos. Ahora podemos mostrar y contar con un presupuesto ajustado. Asiste a un taller local, recluta a un niño de ocho años en adelante o consigue una guía para "dummies". Pero aprende a utilizar esta herramienta.

Perseverancia - Te golpean. Tú vuelves a aparecer. Te golpean. Te vuelves a levantar. Te golpean. Te vuelves a levantar. Con el tiempo pueden pasar cosas buenas. El impulso, incluso en un caso imposible, puede cambiar. Nunca te rindas hasta que no haya nada que puedas hacer para ganar.