Refutación Pizzazz

La tentación de la refutación es asegurarse absolutamente de que el jurado reciba la versión correcta del caso. Tener la última palabra y corregir a la defensa. Pero el jurado quiere seguir adelante. Están listos para empezar a deliberar. Han escuchado a los abogados durante mucho tiempo. No quieren oír un refrito de lo que ya se les ha dicho.

Estos son algunos de los errores que cometen los abogados en la refutación.

1. Toma notas de todo lo que dice la defensa. Si tiene a alguien que le ayude, bien. Pero si está tomando notas textuales, se está perdiendo el panorama general de lo que está pasando en la sala. ¿Cómo reacciona el jurado? ¿Parecen contentos y satisfechos con la defensa? ¿Están retraídos? Además, ¿qué vas a hacer con todas tus notas? No tienes tiempo para analizarlas. Tan pronto como termine el cierre, vas a tener que hacer tu refutación.
2. Actúe ocupado y desinteresado durante el cierre de la defensa. Tal vez esté susurrando con su co-abogado o cliente. Traquetea con los papeles o empieza a recoger los expedientes. A los miembros del jurado les parece bien que haya una batalla, pero no quieren que seas grosero e irrespetuoso. Además, no es justo: tienen que sentarse en silencio. Esperan que tú hagas lo mismo.
3. Utiliza un enfoque por partidas. Aborde cada declaración ridícula, grosera o incorrecta de la defensa. Repite los hechos del caso para reiterar que estás en el lado correcto. A estas alturas, los miembros del jurado ya lo han escuchado de la parte del demandante en la apertura, durante el testimonio y durante el cierre. Oírlo por cuarta vez no va a suponer ninguna diferencia. ¿Esta redundancia perjudicará el caso? Tal vez no. Pero, ¿quieres que el jurado entre en la sala pensando en lo aburrido y repetitivo que fuiste? No es exactamente un gran motivador positivo.
4. Ataque al abogado defensor personalmente. Sí, es difícil resistir el impulso, especialmente si son crueles o mienten. Y siempre hay excepciones. Pero, por lo general, los ataques ad hominem solo harán que el jurado se disguste contigo.
5. Pasar demasiado tiempo. Los miembros del jurado han escuchado el cierre y casi han tomado una decisión. A menos que seas un gran mago, no hay mucho que puedas hacer para cambiarlos. Lo último que quieres hacer es divagar de forma desenfocada.

Realmente, una vez que los cierres han terminado lo único que ahora moverá a los jurados son otros jurados en la sala de deliberación. Esta es su última oportunidad para empoderar a los jurados que están de su lado. Quieres que luchen con fuerza por el caso de tu cliente. Lo mejor que puede hacer es ayudar a darles impulso, energía y pasión.

Así es como lo hago. Me siento muy quieto durante el cierre de la defensa. Me concentro completamente en el abogado y en el jurado. Tendré un pequeño bloc de notas adhesivas de dos pulgadas. De vez en cuando escribo una palabra o frase en él. A medida que el cierre continúa, reemplazo la nota con una versión reducida de la misma y así sucesivamente hasta que termino con un máximo de cinco puntos. Entonces lo reduzco a tres puntos. Por lo general, puedo seguir reduciéndola a un punto, pero no me importa si acabo con dos o tres.

El abogado defensor a menudo dirá una frase como esta: "Ahora viene la parte más difícil del caso. Tengo que sentarme y el abogado demandante puede hablar con usted una vez más. Yo no puedo decir nada después. Esto se debe a que el demandante lleva la carga de la prueba. Ellos van primero y terminan últimos porque son los que tienen que probar su caso. El abogado demandante vendrá aquí y le dirá punto por punto por qué mi cierre es incorrecto. Y no puedo corregirlos. Pero así es como funciona nuestro sistema. Gracias por su atención".

Mi mente no está abarrotada de metros de notas y listas de puntos específicos a tratar. Me concentro internamente. Siento como si un láser cortara el revoltijo de pensamientos que buscan distraerme de la esencia del mensaje que hay que hacer. Respiro. Suelo cerrar brevemente los ojos. Me levanto y entonces hablo desde el corazón.

Lo sé, lo sé. Esto no es realmente explicar cómo hacerlo. Pero no hay una fórmula. No hay un esquema que se pueda preparar de antemano. El arte de la refutación se basa en la capacidad de idear una poderosa réplica sobre la marcha. Al final de un juicio, ya sabes todo lo que hay que saber. Y este es el momento final en el que tienes que confiar en ti mismo para decir lo mejor que se puede decir.

Adjunto un ejemplo de una de mis refutacionesde un caso reciente.